卖地摊货也需要技巧

二十世纪放眼望去,地摊小贩无处不在。在如今地摊小贩却越来越少,是科技进步了?还是不需要地摊产品了?不不不,都不是,因为物竞天择,适者生存。越来越多的地摊小贩被这个科技时代给淘汰,可是为什么有的人还在卖地摊货呢?而且有的人已经卖了几十年,这是为什么呢?答案只有一个,就是他们懂得生存之道,他们在卖地摊时技巧多,能轻而易举的面对出现的问题,并能很好的解决,所以,卖地摊货也是需要技巧的。

周末我和朋友一起去散步,路过百货大楼,有一个人在买鸡蛋,另一个人在卖煤。他们两个合伙在一起买,这样就可以少租一个摊位,可以省点钱。于是他们两个一个喊卖鸡蛋,另一个喊卖煤了。然而我们听到的就是“卖鸡蛋,卖没了”所以一整天下来他们的东西也没卖出去多少。由此我们可以看出,选对合作伙伴很重要,无论做什么生意都要避免盲区,要有技巧。

这是一个技巧,但是想要卖好地摊货所需的技巧还有很多,吆喝的广告语也很重要。这天,我和妈妈一起去买冰箱,两个卖冰箱的叔叔卖的冰箱一样,都是海尔的,也是从一个厂家进的货。可是一个生意红红火火非常好,另一个却冷冷清清没几个人。这个时候我就纳闷了,便问妈妈“为什么他们都是卖冰箱的,一个人那么多人买,另一个却没有人呢?”妈妈说,你注意到他们吆喝了的吗,一个说三年之内坏了保修,另一个说三年之内坏了换新的,这个时候你是不是就会想:三年之内坏了保修,一定是他们家冰箱有问题,为什么要保修呢,还没卖就已经想到冰箱要坏了。另一个说换新的,一定是他对自己家冰箱质量有保障才敢这样说,所以就都买第二家的了。所以啊,卖东西吆喝也很重要。没有技巧是很难继续卖下去的。

我们这边最好吃的就是鸡蛋糕了,我们这里有两个人卖,与上面一样,也是一个卖的很好,另一个却无人问津。其实他们刚开始卖的第一周两家都很受大众喜爱,后来人数越来越多,就不得不排队等候,一家就让顾客站在外面等,顾客等的急了催他,他还给顾客脸色看,换做是你你高兴吗?而另一家就不一样了,那位老板不仅人好,面对顾客的焦急心情他都能心平气和的面对,而且还为他们提供板凳,在等待的过程中每人给一个鸡蛋糕都先让吃着,所以啊,这家老板的生意才会越来越好。

说了这么多,我们想要卖好一个地摊货,技巧是很重要的,我们不仅要换位思考,还要学会揣测顾客的心理,最重要的一点就是脾气要好,要有耐心。我们要时刻记着:顾客就是上帝,只有他们开心了,我们的生意才能越来越好,所以啊,卖东西一定要注意技巧,说话技巧和解决问题的技巧。

作者:佳佳

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