品牌女装折扣店应该如何定位

做生意的人朋友都知道,给产品定价是直接关系到我们是否能够赚钱的关键,做服装的也不例外,服装实体店的定价尤为重要,那么品牌女装折扣店应该如何定位呢?顾客关系的要素是什么,无非就是质量跟价格。价格不是越低越好,自然也不是越高越好,价格是客户下单时最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少批发商因为服装的价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客 流失,是个不错的方法。

在给衣服定价格的时候,有一个叫平头低尾法 ,就是将价格的龙尾微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价19.8元和标价20元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有才两毛钱。有一家服装店,情侣装卖69一套,又推出一种可单卖的模式,定价35元,一时销路很好,因为消费者有时对数量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。品牌女装折扣店应该如何定位另外一个方法就是,根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。 针对消费者得消费心理,很多服装店在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。 好了,以上内容就是地摊货批发网为大家整理的有关品牌女装折扣店应该如何定位了,你学会了吗?更多相关资讯请关注地摊货批发网网站哦,我们每天为您持续更新服装行业相关内容。

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