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2019年秋季摆摊吸引人的几个新点子。

现在正值2019年的十月一,马上就到了激动人心的"双十一"了,各种线上的电商平台不断推出优惠促销活动以赚取巨额利润,那么,摆摊赚钱的我们是不是也要与时俱进一下呢?

2019年秋季摆摊吸引人的几个新点子。-义乌地摊网

摆摊卖菜的老奶奶

下面,义乌地摊网就告诉大家几个摆摊吸引人的新点子。

 

一,一定要注重谈判技巧

每一次的交易其实都是一场买家与卖家之间的谈判,摆地摊和商场不一样,摆地摊必须学会如何应对顾客的讨价划价

 

一个真实的例子,在销售的过程中,可能会遇到各种各样的的情况,比如顾客已经挑选了一个商品拿在手中翻来覆去的看,明显是很想要了,但他还是使劲要你降价,这时候你可以叫他卖两款,可以有优惠,组合打包营销。不一定要非得直来直去的拒绝他的降价要求。如果顾客跟几个朋友一齐看的话,你可以叫顾客的朋友也买一个,可以获得更多优惠。此时,很多顾客会因为想占便宜,人都有占便宜的习性。

2019年秋季摆摊吸引人的几个新点子。-义乌地摊网

摆摊中的讨价还价

二,注重话术的随机应变。

所有顾客买东西,无论你的产品卖多少钱,顾客第一时间就说“这么贵,便宜点”此时,心不要虚,先不要着急给他降价。你觉得这些产品真的贵吗?顾客口袋肯定不缺这点钱,顾客只是通过砍价满足自己好胜的心理。

 

那么如何占据主动权而不被顾客一直牵着走呢?

 

你不能一直跟顾客纠缠价格,你要跟顾客聊产品的价值,附加值,材料,做工等等。适当赞美顾客,天下间没有不喜欢被赞美的人,这个可以提高成交率的。千万不要跟顾客说你进货贵,你进货贵跟顾客没有半毛钱关系,顾客不会体谅的,顾客只在乎自己买的东西值不值得这个价,也就是说他可能确实喜欢你的产品,但他的喜欢是有限度的,也就是他所愿意出的价钱。

 

怎么样才使得顾客觉得这个产品值这个价呢?

 

产品对比,马上递给顾客一些低档次的产品,鲜花和绿叶让顾客自己去选择,然后你使劲说那个鲜花的好,同时,注意不要贬低绿叶,只是说明绿叶没有鲜花好看,但是绿叶经济实惠,说到这里,顾客心里已经有自己的选择,并且产生强烈购买的欲望了,此时,顾客还纠缠价格的话,你再忽悠他多买几件,不断地给顾客占便宜的感觉。然后妥妥地把顾客的钱赚到手。

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摆摊卖水果的爷爷

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