摆地摊不敢和陌生人说话?义乌地摊网教你

撑死胆之,怯懦者死,设地摊欲学与生人搭讪语

学会和陌生人交谈,摆地摊就和销售人员差不多,脸皮要厚。

1。当你“恭维”某人时,千万不要脸红。

“山山”是在摆地摊人员和陌生客户之间搭建“信息桥梁”的基本途径。但在现实中,有很多没有经验的新人还没有进入这个话题,就会头晕目眩地落在起跑线上,导致这些新人都走出了罪魁祸首竟然是:脸红!

你绝不能看不起这个“红晕”,它总是惊讶地交叉插着一只脚,让你翻了一个大跟头,历尽千辛万苦。
事实上,在最初的阶段,大多数最优秀的摆地摊人员都经历过“脸红”的时候,他们还不够自信,而那些成功的人总是关注这些“面临问题”并积极地对待自己。

1993年的一个晴天,一个面容姣好的年轻人在街上走着,突然他被拦住了。”年轻人,我们公司正在招聘化妆品销售员。你对挑战感兴趣吗?高佣金!”这个年轻人一听到这个机会,就立即报名加入化妆品销售团队,他还是一个需要钱的大四学生。

当时,化妆品还没有被人们接受,货币市场还不成熟,很难销售和了解。最重要的是,这个年轻人有一个在公共场合脸红的“坏习惯”。当他把第一批货物卖给所有的亲朋好友时,他不得不面对与陌生人聊天的困境,这给他带来了一系列的挫折。每次他勇敢地抓住一个顾客,顾客也不情愿地停下来,他没说话,他的脸先红了。他不敢直视对方,也不敢说“大胆”。他胆怯的外表不仅“赶走”了顾客,而且失去了一个好机会。

从那以后,很长一段时间,脸红了。变成了他心中的痛苦。那个骄傲的年轻人没有放弃。他知道没有一个销售人员天生就是一个好的销售员。虽然这只是一份兼职工作,但他暗中设定了一个高目标,磨练了他们的“面子”,并尽一切可能提高他们的专业素质。

一位身无分文的台湾讲师被他的公司雇来自费参加一个培训班。在这个培训班上,他把“困难和复杂的问题”交给讲师几个月,并以开放的心态征求意见。在演讲者的帮助下,许多他无法理解的问题立刻得到了解决。他从这次讲座中受益匪浅。

训练结束后,这个年轻人抓起一大袋化妆品跑到街上,热情地推销他的产品。为了克服紧张和羞怯,他给自己定了一个“硬目标”:每天至少拜访20个陌生客户,或者不吃晚饭。
正是这样,一种曾经到达顶点的东西,而不是“新鲜”,包括脸红在内。显然,重复是让自己麻木的最好方式。

为了快速提高销售业绩,他从不记日记,也不记“销售总结日记”。他坚持每天晚上做这个无聊的项目,不管白天有多累:“创”了一天的销量。他会分析自己销售的每一个细节,不要错过一个错误,不断节约,不断改进。

他知道,销售最大的“障碍”,就是他“心理障碍”。渐渐地,他的“复发”变得越来越少,最后,“脸红”变得罕见。1994年大学毕业时,他已经成为一个小“有钱人”。
这位年轻人叫余磊,曾任欧莱雅中国大众化妆品部区域经理,《最坏的市场营销》一书的作者。从一个无知的市场营销知识,遇见人们脸红心跳的大学生,到一个杰出的国外高级市场营销经理,他花了不到10年的时间。

“有些天赋是天生的,其他的天赋是后天获得的。”余磊克服了“红脸综合症”的积极向上,激发了自己的潜力,成为销售的“好材料”,证明了他在营销领域的强大实力。
脸红,这种“儿科”的东西,往往更集中在“新”身上。这不仅仅是缺乏经验,或者“胆小”。最重要的是,这是因为紧张。是关于什么的?这是缺乏信心。为什么不呢?你不够专业。
可以看出,自信和专业精神只是“聊天”而不脸红的先决条件。

如果你在客户面前脸红尴尬,他们永远不会认为你“可爱”。你缺乏自信,在别人眼里是不自信的,在自己的产品里是不自信的。作为一个销售人员,如果你不能“正当地”销售你的产品,为什么顾客会购买你的产品?你怎么有耐心继续听你的“喋喋不休”?

心理学家曾经说过:“不要看别人的眼睛,意味着自卑;看别人的眼睛显示出诚实和自信。同时,与某人交谈并看着他们的眼睛也是礼貌的。”当然,自信,不是盲目炫耀,而是基于自己完美的专业素质。与余磊一样,在销售过程中遇到各种障碍时,首先想到的是参加培训班,打下扎实的基础,为发展做好准备。只有强大的能力,敢于闯入梁山。

一个有远见的销售员会在任何时候、任何地方都知道如何“充电”,使他站在专业知识的最前沿,使他“足够自信”。即使是一个顽固的陌生人也会同意你的观点,当你的行为举止中闪现出自信和专业精神时,你也会被吸引。你会发现恼人的“红脸”综合症早已治愈。

学会和陌生人交谈,摆地摊就和销售人员差不多,脸皮要厚。

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