摆地摊小饰品怎么样?摆地摊小饰品多吗?
一个产品怎样本钱是20块钱，你在市场上卖20块钱，就会有人说你贵;
你卖10块钱，他人会说你，卖的啥破烂玩意儿;
你卖40块钱，他人会说你是“黑心商家”。
从这个维度来卖产品，不管你怎样卖，总有人说你贵，说你不靠谱。
你要研讨的是，怎样把20元本钱的产品，附加到100元，然后你再回过头来卖他人40块钱，让客户觉得，你这个产品太便宜了。
咱们做营销，不是去研讨20和40的问题，而是先要把产品塑造成100乃至更高的价格，然后再来“锚定”顾客。
塑造价格的进程，叫做“价值包装术”，也叫“锚定效应”。
今天老陈要分享的，就是这么一个靠“锚定效应”日赚千元的东北妹子——小丽。
小丽出生在东北乡村，只读到高中毕业，就出来打工补助家用了，但在新年往后，小丽却被经营不善的代工厂给解雇了。
并且连薪酬也没有发足，工厂老板称，薪酬发不行的，可以自己拿一些饰品回家，也算是作为薪酬上的补偿。
就这样，小丽手里攥着2000块钱，肩上扛着一麻袋饰品，就这么回到了自己的家园。
回家之后，小丽左思右想， 还是决定在当地摆地摊。
一方面，地摊经济全面开放了，现在摆摊肯定很挣钱;另一方面，自己手上就有现成的产品，不再需要二次采购。
于是，第二天就跟随创业大军，加入地摊的行列，在东北一条步行街上，摆起了地摊卖小饰品。
让小丽没有想到的是，摆地摊也是一门艺术，自己根本没有摆摊的经历，一向没有多少人挑选和驻足。
基于这一原因，小丽在头条上联络我，让我帮帮忙，出出主意。
了解完小丽的具体情况之后，我发现她的货摊，至少犯了2个致命错误：
1、方位不友好。
一个黄金地段，就是商家们的命。小丽不仅没有抢占黄金地段，反而还“反其道而行之”，将货摊设立在步行街入口处，尽管流量大，但往往顾客都不会买单。
2、摆放不友好。
原本小饰品就凌乱，小丽还没有进行系统的分类，顾客看花了眼，怎样可能会买单呢?
针对以上2个问题，我也帮小丽拟定了一套营销计划，使小丽货摊火爆，商品被抢占一空，日入千元。
榜首，不要钱免费送
针对小丽货摊生意欠好的现状，咱们做出了3个改动：
1、改动货摊的地段，迁到地摊街中心方位。
2、改动饰品摆放问题，分门别类摆放好。
3、改动营销策略，使用“免费思想”营销。
咱们推出“不要钱免费送”的活动，新用户都能够免费收取价值1-5元的小饰品，不收取任何费用。
使用这个方式，先将调动用户的信赖度和消费欲望，方便进行第二步操作。
第二，锚定效应营销
进行赠送之后，咱们再推出第二个活动：
每天18点整，全场打8折;
每天19点整，全场打7折;
每天20点整，全场打6折;
每天21点整，全场打5折;
每天22点整，全场打4折。
按时刻不间断降价，每隔一小时就改动扣头优惠，靠这个活动，成功将一切商品销售一空，大赚了一笔。
你一定要问了，这样不赔死吗?如果用户都选择20点往后再消费，老板还赚什么钱?
