温州摆地摊卖鞋:30元一双没人买,提价200元却被抢占一空

温州摆地摊卖鞋:30元一双没人买,提价200元却被抢占一空

假如你口袋有1000块钱,你是挑选购买一双30元的皮鞋,仍是挑选购买一双200元的皮鞋?

事实证明,大部分人的(电子)钱包不止1000元,在30元和200元的皮鞋面前,永远会挑选200元一双的皮鞋。

但他们不知道的是,200元的皮鞋和30元的皮鞋,其实是来自于同一家工厂,本质上是同一款产品……

小刘是我在温州知道的朋友,其时他还在打工,尽管空有满腔想法,可是却苦于不能实施。

直到今年地摊敞开之后,赋闲在家的小刘才决议,使用温州“得天独厚”的工厂优势,在地摊街上卖皮鞋,开端自己的地摊事业。

说干就干,小刘拿着口袋仅剩的2000元,到温州工厂以30元的批发价,购买了60双皮鞋,然后花200多块钱买了几张桌子。

就这样,小刘的地摊之路就正式开端了。

温州摆地摊卖鞋:30元一双没人买,提价200元却被抢占一空

刚摆地摊的时候,小刘本想着先打开商场,就以30元的成本价出售,想经过“免费思想”招引精准用户,再完成其他的盈利。

可是他忽略了一个致命问题,那便是,人们并不需要每天换一双新鞋呀!

成果可想而知,生意惨淡不已,摆了3天时刻,只卖出去2双鞋。

小刘就纳闷了,分明合算得很,为什么便是卖不出去?莫非是现在的人都太有钱了,瞧不起30元一双的鞋吗?

就在束手无策之际,小刘发了条语音给我,向我抱怨,说自己多么不容易,皮鞋多好,却没有多少人买单。

听了他的“抱怨”,我一脸黑线,可是问题仍是得解决,于是我给提供了2个办法,下面共享给咱们。

第一,找准自己的消费集体

小刘犯的最大错误,便是没有深入研究自己的受众集体,不知道自己要卖给谁。

这个问题太严峻了,你的受众是20岁年青人,仍是30岁青年人,又或者是40岁中年人,他们的消费习气不一样, 经济基础不一样,人均收入不一样。

小刘跟我说,皮鞋的质量很好的,我谁都想卖……

我让他做减法,针对皮鞋的时髦度、舒适度、耐久度,进行归纳总结,将受众锁定在40岁的中年人。

受众集体找到了,如何卖给他们呢?咱们往下看。

第二,对症下药,才干药到病除

40岁中年人,收入高、审美低、要求高,所以咱们对症下药,执行以下3点:

第一,提价。将皮鞋定价为200元一双,太高皮鞋的层次和规格。

第二,做减法。自动忽视年青消费集体,由于他们不只没有钱,而且也不会买这种实用型的“古板”皮鞋。

第三,找亮点。针对40岁中年集体,突出“舒适”、“实用”、“耐久”等亮点,促进消费者购买。

使用这2个技巧,使小刘批发的60双皮鞋,在十几天时刻就被抢占一空,赚得可谓是盆满钵满。

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