对于没有做过服装行业的人在刚开始做的时候，经常一头雾水，不知道要怎么做，也许有很多的人都想过做大牌尾货服装店，但是都没什么经验，有点犹豫。那么今天我们就针对开店卖大牌尾货服装行吗？怎么赚钱这个问题来介绍一下！
每一次新来考察的很多客户都会问起我，我没有经验，什么都不懂，没做过服装，我想开个折扣店，我能做吗?一说这个，我就会很激动，喋喋不休的给大家讲，很多熟悉我的人都知道，我一讲起开折扣店那是眼睛都放光呀，神采飞扬的，估计是让我讲上2天2夜也讲不完，言语之中都会流露出我对折扣行业无限的爱!
废话不多说了在这里跟大家分享我自己的一点经验吧!希望能对大家有一点点帮助!
大牌尾货服装店适合的人群：只要你有梦想，只要你想成功，热爱服装行业的，不管你有没有经验都适合，开大牌尾货服装店真正的成就了一批没有任何经验的菜鸟!
到底是怎样经营的呢，接下来我给大家总结几个重点。
第一：大牌尾货服装店的选址：
大牌尾货服装店在选择上面没有什么特别的局限性，很多人在自己的家里，或者写字楼里面照样做的很好，当然要有个好的位置那更是最好不过的了!
因为折扣店的宗旨就是：做老百姓都穿的起的品牌，让大家花小钱，穿品牌。在很多人眼里，品牌库存尾货，就是过时的，很难看的，码数又不全，一定不好卖。其实很多大品牌的服装每年的设计风格都不会有太大的变化，而且我们做的都是品牌上一年的，或者是上半年的库存。
码数不全在很多做市场货的客户眼里可能是缺点，但是在我们折扣行业里面恰恰成为了优点，一款一件，不重样，款式多，店里常年有几百个款式供顾客选择，来我们折扣店的客户，总有一款适合她!而且不但顾客不撞衫，同行也很少撞款!
我们折扣店所吸引的恰恰都是一些白领，公务员，医院，银行等这样单位的小白领，有一定消费能力的，来我们这边淘衣服，价格不贵还都是品牌，一拿就是好几件!我们家新丹兰折扣店的一个店员创造了一次一个顾客单笔成交5000元的销售奇迹，培养了很多回头客而且她还帮着给带顾客来!
第二：投资小，见效快!不用自己费心去选款，轻轻松松开店!
因为我们现在品牌折扣公司对外批发基本都是份货，所谓的份货就是我们会把选回来的一个品牌货品按款式，码数均分给每一个客户，每一份基本都是一样的，最小份我们这边是50件，一般都是100件一份!
批发商的加价率会很低，基本把利润都让给客户，因为我们跑的是量，客户只需要选品牌，选对品牌风格，一拿就是一个品牌一份，不用根据自己的眼光去选货，这样对于新开店没有经验的客户是非常好的，不至于自己选回去的货选偏了，往往很多新手开店选货完全是根据自己的喜好，很多选回去的货未必好卖，因为百人百眼光，份货就是款式比较杂，你不喜欢的也得拿走，很多客户说拿回去的份货，自己非常喜欢的竟然卖的不好，不喜欢的竟然能卖!
第三：简约装修，简单陈列，货卖如山，轻松自然成交!
一般折扣店在装修风格是我们是提倡简约的，基本是地面，壁纸，灯光，简单装饰品就OK了，毕竟是做低价跑量的店，你要装修的非常豪华，今天还真没人敢进了。
在货品陈列上面我建议大家货品一定要丰满，款式一定要多，品类一定要杂，这样我们的店里才会吸引各个年龄段的消费群体，一般做的好的折扣店的客户群18到60岁的顾客来到我们折扣店都能选上适合自己的服装!
让顾客进来后感觉跟别的服装店有一种与众不同的感觉，店内能利用的地方全部要摆放上货架，挂满衣服，让进来的顾客有一种淘的感觉，上百款，玲琅满目漂亮的衣服，价格又不贵，还都是品牌的，那个女人到了这样的店不兴奋，基本上陈列到位的折扣店，进来的客户是没有人空着手走的，上百款，总有一款适合她!而且我们还不用去刻意的促销，顾客自己就会选很多适合自己的，人多的时候老板就看好别丢衣服就行，因为大家都有从众心理，人越多的时候人就会越多!老板就等着在门口收钱好了!
第四：价格定位，薄利多销，迅速培养回头客，开店就挣钱!
一般新开店的客户经常会问我定价的事情，其实做折扣店就是要低价跑量，就是要让我们的货品有特色，物美价廉，物超所值!
一般我给客户的建议是这样的，春，夏，秋，这3个季节，大件加100元，小件加一半，也就是说，这3个季节的批发价基本平均在40左右。风衣，外套，连衣裙基本都是会卖到148元左右，小件呢，裤子，上衣，等就会定价在88元左右。
开店也是个技术活，特别是开服装这种竞争大又赚钱的行业，更是如此，我们不管要自己学会经营店铺，还要学会如果拿到好货，这样的在销售起来就会如虎添翼。如果大家想要好的货源或者是还有其他的经营问题都可以跟我们的客服咨询沟通的。
