淘宝干货:提高顾客单价的五种方式

不知道大家知道吗?淘宝有这样一条很神奇的公式:销售额=访客数*转化率*客单价。每个做淘宝的都要根据这条公式来运营,淘宝干货:提升客单价的五大方法通过提升访客数、转化率和客单价来提升营业额。
目前,大部分店铺都想方设法提升访客数和转化率,却忽略了客单价。今天,我们就来看看如何提高哦客单价,从而提高销售额。
方法一:价格刺激
常见做法就是类似于买三送一或者第二件半价这种优惠方法。这种阶梯式的优惠手段,能有效刺激客单价的提升,因为买的越多,可以享受的折扣越多,这样便能刺激一个客户购买多件宝贝了。
如果你的店铺单品较多,达到的效果是非常不错的,这样不仅可以提高店铺的客单价,还可以提高店铺其他款式的销量,简直是一箭双雕的好方法。
淘宝干货:提升客单价的五大方法
方法二:详情页关联销售
在详情页告诉买家同时购买两个宝贝会更好,例如,做女装可以把衣服和裤子搭配好放在详情页。
这样,买家觉得好看就会选择两个一起购买,既可以提高用户购物体验,也可以提高宝贝客单价。
方法三:提供附加值
设定一个满多少钱就能享受额外的附加值,例如,有些比较重的东西可以提供满多少钱送货上楼的服务;或者一些需要安装的东西,可以满多少钱就上门安装。这些服务可以找当地机构合作,这样有些买家就会为了这些服务而选择多购买。淘宝干货:提升客单价的五大方法
方法四:使用套餐
将多种单品整合在一起做成一个套餐,就像肯德基将汉堡、薯条、可乐合成一个套餐。让满足客户多样性需求的同事,还能感觉到有一些实惠,便能刺激他们购买套餐而不只买一个单品。
方法五:加钱购
买了一部手机,商家告诉你加15块钱,就能得到50块钱的手机膜加手机壳,你会加钱买吗?
一般情况下,大家都会选择加钱购买的。但要注意,加钱购的东西要和原本售出的商品有关联,如裤子和腰带,手机和手机壳。淘宝干货:提升客单价的五大方法
这些办法都是能够有效提高客单价的良好办法,也是地摊货批发网这么些年来总结到的,淘宝干货:提升客单价的五大方法能够有效提高您的网店客单价,从而提高您的营业额,希望这篇文章对大家都能有所帮助。

人已赞赏
服装批发技巧

服装老兵分享如何批发购买商品

2020-5-24 11:07:08

服装批发技巧

开设和展示店铺的注意事项

2020-5-24 11:07:14

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
有新私信 私信列表
有新消息 消息中心
搜索