0°

摆地摊不是进货出货那么简单,个人分析一波

凡是做过出售职业,特别是保险,地产中介,小车或奢侈品的坛友应该熟悉,知道做任何产品出售,都会有一套流程:刚开端接触客人时,怎么介绍产品以勾起客人的爱好,怎么通过问询或聊天剌探客人的实践需求,如此判别客人的实践购买力,怎么排除客人对异议并打消其顾忌。关键时刻临门一脚,促进成交

此外,各位摆友应该或多或少听说过春口。倒插这些案例,了解某些跑码头,专卖江湖货的特定人群是怎么围人。怎么做托和打羊的手段。之所以说这么多,是由于我以为,只要对人道有深入的了解,懂得出售心思学,知道怎么聚人气,再结合钱天时,有利地势,才能成为摆好地摊的高手。 或许有人会不屑:摆个地摊那么多讲究干嘛!只需拿货回交游地上一摆,该买的仍是会买!我供认有这种情况存在。仅仅我觉得,你都是有意无意地循了地摊的出售规则。咱摆一个常摊,既有以上两点的共性,又有本身的特殊性。

以下拿自己的阅历举例:一哥的保暖裤己经拿回来好几天了。只记住上周六开摆,连着周日,六米的常摊,从晚上七点多开摆到十点左右收摊。 两晚的流水都各过千。只记住其时围满人,两个人都忙不过来,时刻过得非常快。周二换战场,摆摊地点在一菜市场邻近直街的商铺门口,是到菜场买菜,和上下班必经之路。 此货摊是和朋友合租,全天开档。月租900,其时由于佛山开端国检,白日不能开摊,买位也不行,等到下午六多才开摊,这时己错失了下班买菜的最佳人流时段,而且天公不作美,开端下小雨了,人流变得愈加稀小,尽管如此,仍是坚持到晚上十点,并做了600多的流水。昨日再次去开摊。6点多才开摊,同样错失了最多人流的时刻段,而且天又开端下小雨。由于临时有朋友找我有事。便叫了平常帮我看档的另一朋友一个人看档。并离开了。本以为,当晚有,而且有音晌,多多少少仍是会卖一点的。到了晚上9点多,雨还没停,打电话一问,回答仍是未开市!当晚成果大家可想而知。

往后我感到很利诱,我那朋友人信得过,不会骗我。而且上半年有空时经常帮我开档,也会卖东西。而且曾经从没有出摊吃鸡蛋的。那为何会这样?渐渐想来,才发现原因有以下几点。现一一道来,和大家讨论一下,希望能起到抛砖引玉的效果。

一,错失最佳出售人流时段,摆好已经黄昏6点多了。

二,天公不作美,摆好时天开端下雨。当晚人流稀疏。

三,人的问题。我那朋友需改变出售观念,切实进步出售技术。赶快学会怎么和客人介绍产品。怎么捉客人的心思,一开端怎么引客流,怎么围人和人多时怎么控场,等等。“ 这才是最重要的一点”

为什么会这样以为呢?这是我曾经上班时做过一份几年的奢侈品出售工作,再结合现在几年全职地摊阅历,归纳得出来的。一条街上的人流,咱们可以看到人流有的是涣散的,有的是聚在一同的,换句话说,就是有单个人的,也有几个人一同的。他们“她”傍边,既有托,也有羊,至于谁是托,谁是羊,你摆摊时刻长了,自然会明白。

咱们到达地点,要做的第一件事,就是赶快开摊。只需开好了,或许在开的过程中,会不断的有路人围上来。傍边既有需要你的产品的人,也有你的回头客,更多的是好奇的人,人是有好奇心的。至于你的摊能不能招引他“她”们。就要看你的摊们规划够不够大,货够不够,横幅,海报这些摆设醒不醒目,气场能不能震撼人。

同时,你一定要练就一种才能,就是能一眼判别出,那些是羊“有意向的购买者”。并把无关人过滤掉,这一点很重要,否则会影响你在人围起时的控场才能。不过,这才能因人而不同。能十有八九准就可以了。

当有一人“或一群人”来观看你的货物时,你一定要具体地介绍产品给客人,招引他“她”们的爱好极力拖住他“们”,不让他“们”那么快散开,意图只要一个,就是让他们做托,招引更多的人前来围观。

待人围起时,你就要开端控场了,一边与客人作互动,一边判别站在你货摊前面的人群傍边,那些是是羊。不要老是招待一个客人,要同时招待你认定的谁客人。这时听了你的一段推介后,命运好的,会有人出来做头羊,自动付钱。如果仍没有,你就要立刻找一只“羊”下手,促进成交。只需有一个人做了头羊,就会有羊群效应,接下来就好办了,你根本不必多介绍,只需时不时哟喝一句,只管收钱装袋就行了。如果人越来越多,就会忙不过来,这时你一定要当心慎重,由于小偷和洗假钱的,可能已盯上你。收钱装袋的动作要趁热打铁。还有,对那些可些可买可不买的人,不要那么热心。由于他们会占用你的时刻,问东问西,搅扰你的思维,让你无暇招待真实的买家。错失机遇。

等人群渐渐散去时,你就要抽暇拾掇一下被人翻的散乱的货物。从头迎候下一波人潮,下一个出售高潮的到来。

做地摊出售就是这样,循环往复,到了节假日,你根本连吃饭,上厕所的时刻都没有。

而对以上的认识,恰恰是我朋友所欠缺的,我并没有责备其的意思。仅仅朋友一直在工厂上班,并没有接触过怎么做出售点的理念,上半年由于生意不好做,我都是以卖家纺等产品为主。均价是在6到15元之间,做消耗品主要靠量。因此出售起来不有多费口舌。一般人都是看好了,还一还价,就要了。于是我那朋友卖起来也不难,只需客人问价回答后就一声不吭了。

但是对于打底裤就不相同了,尤其是本年竞争激烈。可以用白热化来比方。成都的MARKING是为咱们提供了一个很好的思路。按照他的方法,咱们可以为自已的货摊营做一个很好的气场。但不代表每个人都能卖好,比方说,人群由于好奇心围起来后,也问询价钱了,不代表她会立刻购买,在她心中,肯定有很多疑问:这产品合适我穿吗?真的保暖么?我穿上和其她衣服调配美观吗?会不会起球?会不会掉色?前次在别的当地购买过感觉上过当,这次会不会相同?如此种种,她不会说出来,但会从她的表情,以及许多问题表现出来。这时,咱们就要自动出击,通过和顾客的话术沟通,探听她们的真实想法,之后对其开药方,或利诱,或承诺确保,各种击破,帮她们处理,关键时刻临门一脚,促进成交 。

一入地摊深如海,以上经历,希望能起到抛砖引玉的效果。欢迎各位拍砖!呵呵。

 

「点点赞赏,手留余香」

    还没有人赞赏,快来当第一个赞赏的人吧!
0 条回复 A 作者 M 管理员
    所有的伟大,都源于一个勇敢的开始!
欢迎您,新朋友,感谢参与互动!欢迎您 {{author}},您在本站有{{commentsCount}}条评论